从事酒店业的向女士几乎每天都会在淘宝下单。她是淘宝资深V5会员，据淘宝房产品牌部相关负责人说，淘宝网2003年成立，一个虔诚的十年淘宝达人在正常消费累积水平下，也不过成为V3会员，相比V5还差了两个等级。

“我在淘宝上买的最多的就是衣服、鞋和包，当然有的并不便宜，一单就是上万块。”她说。

无论如何，她没有想到有一天自己会一次性在淘宝上花掉100万，还是在老公的催促之下。几天前的一个下午，向女士用5分钟把100万转进了余额宝，然后下单拍下了一个宝贝，余额宝里的100万迅速被冻结并显示付款成功，前后不过20分钟，她网购生涯上的最大单诞生了。

拍下的是北京亦庄金茂悦项目里一套147平新房，为了促成这次网购，淘宝特意把是次单笔交易上限提到了100万，而之前的上限是5万元。

“我没有觉得不安全，之前我有朋友也会把几十万放进余额宝里做理财。我们本来就要买那套房子，现在付了首付还有收益，总比钱付出去没有任何收益强。”她说。

这可能是国内目前在线房产大额交易的最大一笔支付单。“未来百亿房企可能都会在淘宝上设旗舰店，以后人们买房前也许都要先去淘宝上看一看，在淘宝上买。”淘宝房产总经理江沙对记者说。

最近几年，淘宝开始把触角频繁伸向开发商。在与方兴合作之前，万科淘宝账单抵房款活动红极一时，万科项目曾一度每天咨询量过万，最终项目销售达标。那是一次营销活动的成功案例，万科因此获得中国广告界的重磅奖项长城奖。

但从房企互联网化的角度看，那次合作似乎还只停留在导流阶段，并未有更深一层的动作。“它对于万科更多是营销上的成功，对于淘宝是一次有意义的模式探索。”江沙说。

因此，他们想要更进一步。从去年开始，淘宝房产与方兴地产相关负责人的手握在了一起。那时，双方最感兴趣的话题是各自的用户模样和首付金融的空间。淘宝狂们最坚实的用户心智是通过线上转存现金，实现货到付款——这也是淘宝网的安身立命之本。随着头脑风暴的深入，各方都认为在买房行为上，线上支付、首付享收益、货到付款将成为最大的痛点。从这里出发，他们决意在同一个平台上讲述一个多方受益的故事。

3月21日，方兴在淘宝房产的平台上开起了旗舰店，推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。官方消息显示，共10城15个项目1132套房源成为淘宝宝贝。要买房的人只要往余额宝里存进首付款，拍下宝贝，再去售楼处签订购房合同即可。在一个约定的时间之前，这笔首付停留在余额宝里会给购房人带来4%—5%的收益。目前有一半的房子可以货到付款，在交房时款项才会进入方兴的户头。在这次活动中，方兴给出了共计约2亿元的优惠，选择网购的购房人能够得到额外的折扣——这进一步鼓动了购房人与他们一起进行一次100万元级别的大冒险。

房产全链条网购的想法并不新奇，但大多止步于大额支付。大宗消费的基础是安全和信任。此前，房产网购往往在两个问题面前碰壁。一是大多数人对货源渠道抱有怀疑，二是大额支付的安全与技术问题并没有解决办法。甚至还有人对大量首付款存在资金监管风险提出质疑。

这一次，方兴和淘宝的品牌力保障了货源渠道。合作双方开始主攻第二个难题，目的是颠覆房产交易支付模式，打通房产网购全链条。在技术上，淘宝为房子单独设置余额宝支付品类，另设交易、安全风控等一系列规则，突破了原有的销售流程、财务管理、客服管理办法。在诚意上，方兴给出的房源折扣直接把线下的客户吸引到了线上。

对于是否存在资金监管风险，相关负责人说：“支付宝的安全级别在阿里巴巴这么多年的运营支付环节来看是很安全的，对于开发商来说也不存在资金监管风险的问题，因为原本房子还在，资金进入余额宝获取理财收益还是进入银行账户这是客户的选择。资金不在开发商的账户上，所以也不存在被违规挪用的问题。而资金的用途和无法货到付款的风险其实在传统的支付宝和余额宝操作中早已有成熟的游戏规则，余额宝会由基金公司进行打理，保证客户享受收益。而支付宝在一方无法履约交货的情况发生后也会将冻结款项返还至客户账户，这也是众多客户所熟知的基本规则。”

“这个平台必须共赢。”江沙说。购房者会很乐意，这意味着买房正在变成一种更方便、更便宜同时能够得到更多回报的理财行为，群众基础强大的余额宝也能减少这一行为的抗性。

对提供平台的淘宝来说，时间就是金钱，余额宝的资金池将会成倍放大，马上品尝房产交易的美味，淘宝房产也能将业务模式进一步夯实、做大。

在这次合作中，方兴同样是淘宝的用户，对它而言，这是一次冒险更是一次探索。但如同轻易被打动的向女士一样，这场合作最终是否会变成一个仅仅将准客户从线下搬移到线上的游戏，它能带来多少增量客户呢？

“这次销售业绩不是唯一目的，更多的还是一种探索和尝试，希望能培养客户线上交易的习惯，让传统的交易流程更简单更快捷，这样客户也收益，开发商既能降低运营成本也能在后期实现较大的网络导流。这是一个能实现共赢的改变。虽然会对开发商的回款有一定影响，但是总体可控，还能把最大限度的让利给到客户，这是一个共赢的局面。”方兴地产一位相关负责人说。

如果按照这样的逻辑推理下去，我们可以简单算笔账，目前，单一项目在样板间、园林、人力等各方面成本少说也有数千万。而一旦客户网上看房成交的习惯养成，项目的线下成本就会大幅降低，如人员、物料、园林、样板间建设等。一个大胆的想法是，在市中心的酒店里辟出一间房做样板间，未来在网上看房、成交，甚至省去售楼处的建设。

房地产将借此变得更轻，这也符合淘宝的主要诉求，他们计划未来促成开发商在淘宝“百店齐开”。

淘宝认为开发商们会越来越需要它。“能做到大数据的只有BAT。我们知道人群属性和消费偏好，包括在哪里工作、有没有老人要照顾等等。因为有大数据，淘宝能从房企拿地时就介入，金融方面也可以提供帮助。”江沙说。

但现状是房地产行业内互联网渗透依然较浅，往往名不副实。从互联网自身角度看，“淘宝对用户价值的挖掘目前也不过60%，未来还有很大空间。”江沙说。

“专业的人做专业的事，这是大势所趋，把电子商务交给专业的人做，开发商更应该一心一意做好产品做好服务。”上述方兴内部人士说。

行业剧变期，这是一个更加从简的改变。“网购房子这种方式只要你放心就可以，我对方兴、余额宝都很放心。说到底，有收益比没收益强，谁跟钱过不去呢？”向女士说。