近期的中山开发商有点不务正业———并不是说哪个开发商学上了万科爬山跑步，而是相较于往常为了卖掉房子而不择手段地采取降价打折等促销手段，开发商们或抱上恒大无条件退房的“大腿”玩一把文字游戏，或者是看见敏捷地产等开发商在新政出来后一周保价后陆续随风而上，也有开发商喜欢与竞争对手唱上“楼市二人转”，你一言我一语好不热闹。不过，作为购房者的你真的以为他们只是图热闹吗？其实就是玩上一把心理战术来吸引你的目光。
中山楼盘跟着起哄“买我吧”
楼市最近很热闹，最火的新闻莫过于恒大地产在4月15日即上周三对外举行新闻发布会宣布“承诺无条件退房”的重磅新闻。在发布会上，恒大地产直接打出“无条件退房”的标语，并承诺在2015年4月16日8时起执行。
事件一出，几乎网络上疯转，而当天还出现了保利地产董事长宋广菊在微博上秒删“保利是个P”的事件。随后事态越演越烈，开发商们纷纷玩起了“文字游戏”：万科地产直接放出“退×大，买万科”、“你无理由退房？我无退房理由！”的海报，而恒大也同样“以牙还牙”，不久就贴出“恒大敢做，×科敢zuo”、“恒大无理由退房，某科你敢吗”等系列海报“还击”。
而保利、绿地、时代地产等开发商也乘机打出系列相关海报，为自家项目造势，例如保利地产直接打出了“对不起，今天的头条还是我的”，时代地产则打出“架，你们掐，楼，我们卖”的语句……
打擦边球的又岂止上面这些巨头的“互掐”，中山的开发商的反应速度也很快。例如正和中州就打出“一次选对，不退不悔”、“任×大、×科、×利互×，我只买对的”的线上海报，为自家的“大公馆”组团造势。而反应最快的大信时尚家园则发出“退房申请书”，巧妙地用业主的口吻来说项目的优点，并附上了“4550元/平方米封顶价不分楼层选购”来吸引眼球。溢彩年华直接打出“退房”口号，统一的“退了吧，买溢彩年华”并配上数幅与项目特点相关的图片来宣传。
“中山的楼盘反应速度虽然不及外地项目，但相比以前居安一隅的保守，已经有了进步。”一业内人士如此评价这样的做法。
“掐架撕逼”大玩文字游戏
实际上，这样的“文字游戏”近年来有越演越烈的趋势。除了因恒大无条件退房事件所引发的系列狂欢以外，新政的出台也让开发商们找到新的爆点———齐刷刷的一系列“保价”行动，而相比恒大事件，这个做法更对开发商们的胃口。
敏捷地产是最先反应过来的开发商之一。中山敏捷紫岭国际的微信号翌日就打出了“敏捷地产全项目承诺1周内不涨价”的宣传海报，并借此打出9折优惠的宣传语句。不久，中山的地产圈反复受到了启发一样，万科、越秀、时代、奥园、华鸿、大信置业等地产商陆续跟进，均打出了“一周内不涨价”的系列海报。
除了选择“一周不涨价”来刷屏以外，也有人逆向思维选择操作，例如反应也比较快速的保利林语就通过负责人在朋友圈贴出的一张涨价通知迅速引爆了地产界的朋友圈。不仅要求销售人员当天晚上通宵接待购房客户，还通知“周三项目全面封盘调价”，洋房、别墅、商铺等产品最高将上浮10%。此外，也有坦洲、沙溪等镇区盘选择了这样的做法。
不过实际上，南都记者调查发现，所谓的“一周内不涨价”虽然是实现了，但是一周后也不见得价格上涨，甚至还有项目略微下调了价格，推出了特价单位来吸引购房者，而非此前故弄玄虚式的“即将涨价”。“说白了就是噱头嘛，我不信这些”，有购房者如此表达自己对这类文字营销的看法。
除了跟风以外，有些楼盘还另辟蹊径选择“抬杠”，例如大信时尚家园一度和中海锦城因为雕塑而“杠上”，而龙光水悦熙园和优格国际也因为微信上的一封“别和我谈梦想，戒了”的信件文章而掐架，最后时尚家园也不忘掺上一腿。
[台前幕后]
互联网时代就是“让你知道”
这些另类的文字游戏与传统的“我楼盘如何如何”的优美措辞有着明显的不同，对于这样的做法，业内大部分人几乎给出一个一致的答案：噱头。
曾为大信时尚家园等项目出谋划策的大地房地产策划总监姚鹏飞认为，这种举措折射了互联网时代下的营销潮流。“在楼市竞争激烈下，要想尽办法吸引人们的眼球，让更多的人们认识到项目，才是真正目的。”
那么保守的中山楼市缘何逐渐选择这样的线上营销方式？答案是从众心态和成本。“这种方式无疑是成本最为低廉的，这就减少了开发商使用它的阻力”，姚鹏飞认为，在互联网时代里，这样的做法只需要对固有的人力成本进行思考，甚至是不用花一分钱的，加上从众心态，开发商自然逐渐愿意加入一起操作。
从事广告业的李小姐认为，这样的做法较一般的广告宣传有创意，甚至可能会出现双赢的局面。“在你一言我一语的连环问答中，这比单独某个项目进行创意宣传更具影响力，在看热闹中人们很容易就记住了掐架品牌，多方共赢。”
[业界质疑]
自娱自乐还是回归实际需求？
不过，也有业内人士认为，与其使用这样的花哨手法，不如回归到购房者需求这个现实的话题中。“这种做法真正能引起要买房的购房者注意的能有多少呢？”中山中原地产策略中心郭光喜认为，这种做法更像是一种房地产行业内的自娱自乐，并没有真正意义上解决购房者的需求。“没有实际的折扣，没有实在的产品，这很难让购房者动心，充其量就是知道了这个开发商品牌而已。”
某楼盘营销经理郭先生认为，有时这样的做法是出乎一种“无奈”的选择。“很多时候，我们想策划方案想点子，但创意总是那么一些，当找不到好的题材时，这样的做法的确是最有效的，也能借势吸引眼球。”他坦言，实际对项目成交能起到多大效果需要评估，但估计不会太大，更多的是对品牌的有效传播：“人们很少会因为一个广告好而真正购房，但至少会让他们认识到这个项目、让他们觉得这个楼盘很热闹有存在感也不错了。”对于目前越来越多的中山楼盘陆续玩上了这样的文字游戏，他认为是件好事：“借势借势，当玩的人多了，就更容易引起人们的注意，这其实是件好事。”有年轻的购房者认为，自己会欣赏这样的做法，但不会因此而购房。“这样的文字广告或许会在自己犹豫已久的时候有影响，例如看到恒大那个广告，我的确有心动，但或许一两天后我就会冷静下来，还是会认真考量它家的产品是否真的适合自己。”从事IT行业的肖先生表示。
